Eu já disse que, entre as técnicas de comunicação, o copywriting é uma das melhores para convencer as pessoas.

Agora eu quero compartilhar três técnicas de persuasão que você pode utilizar para deixar sua escrita ainda mais poderosa! Quer saber quais são?

Leia este artigo até o final e comece a utilizá-las agora mesmo!

 

1. Efeito Camaleão

Todos nós gostamos de conversar com alguém que tenha gostos parecidos com os nossos, não é mesmo? E o melhor é que você pode usar isso como uma maneira de persuadir!

Quer saber como?

Pense assim: a pessoa com quem você conversar ficará muito mais confortável se perceber que você fala, age ou pensa como ela. Cabe só a você mostrar isso!

Caso o encontro seja cara a cara, preste atenção até nos gestos.

Se ela(e) cruzar o braço, espere e faça o mesmo (sem dar na cara, é claro).

Pelo telefone, a estratégia de comunicação é a mesma. Tente sempre mostrar que você tem características parecidas com as da outra pessoa.
Pode fazer isso criando um assunto no qual vocês “concordam”, entendeu?

Inconscientemente, o outro entenderá que você compartilha alguns pensamentos e ações com ele. Isso trará mais abertura para você expor seus argumentos!

 

2. O começo e o final são mais lembrados

Sabe aquela lista que você tem para convencer seus clientes de que seu serviço é o melhor? Todos temos uma.

Pense na ordem dela.

Sabia que as pessoas tendem a lembrar melhor do primeiro e do último itens de uma lista? Isso é chamado de “Efeito da Posição Serial”.

Coloque seus melhores argumentos nessas posições. É sucesso na certa!

 

3. Técnicas de persuasão pelo uso da auto-referência

Quando eu converso com alguém, seja pessoalmente ou por telefone, eu tento entender ao máximo o perfil daquela pessoa.

“Mas por que, Rafael?”

A resposta é simples: quando eu entendo melhor com quem eu estou falando, eu consigo vender a minha ideia para ele de maneira mais eficiente.

Você pode inserir em seus argumentos de venda alguns traços da personalidade de seu possível cliente. Assim, a sua mensagem ficará mais pessoal, como se fosse destinada somente para ele.

Quem não gosta de exclusividade, não é mesmo? E se for algo que parece perfeito para você, então…

Gostou dessas técnicas de persuasão que separei para você? Tem muito mais dicas aqui no blog da SBCopy. Continue navegando!

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